Capítulo 753 — ¡Por el mapa fragmentario! Y además, si el interlocutor de Yu Kun no hubiera sido Lai el Gordo, sino otra familia como los Kang, ansiosa por ascender a la categoría de casa de linaje, entonces, fuera cual fuera la actitud de Yu Kun, la otra parte se habría mostrado respetuosa y agradecida hasta las lágrimas.

Ese era el prestigio de la familia Yu, y también el orgullo que hacía a los Yu sentirse superiores a los demás; por eso, a ojos de los Yu, la actitud de Yu Kun no tenía nada de impropio: que la familia Yu fuera a negociar una colaboración con alguien era una limosna, un favor.

Pero esta vez se habían equivocado de interlocutor. En el corazón de Lai el Gordo, Wei Zhao era lo supremo; ¿qué era eso de la familia Yu? Ante Wei Zhao, todos eran escoria. ¿Que los Yu eran extraordinarios? Entonces, ¿para qué comprabais nuestra píldora depurativa de la longevidad?

»El asunto es muy simple: usted, señor Lai, llegó a adjudicarse en una de nuestras subastas de la familia Yu un mapa fragmentario deteriorado. Me pregunto con qué fin lo adquirió«, preguntó Yu Kun yendo directo al grano.

No creía que Lai el Gordo se atreviera a ocultarle nada ante la autoridad de la familia Yu; quien podía participar en una subasta de los Yu conocía sin duda los antecedentes de la familia, ¿y quién se atrevería a oponerse a un Yu?

»¿Un mapa fragmentario? ¿Qué mapa fragmentario?« Lai el Gordo se quedó desconcertado: ¿cuándo había comprado él un mapa fragmentario?

Al ver la expresión de Lai el Gordo, Yu Kun también se quedó perplejo. Él era practicante de artes marciales y sabía leer los rostros; por aquel instante de asombro en el semblante de Lai el Gordo, parecía que este no sabía gran cosa de aquel mapa fragmentario.

Sin embargo, tras el asombro, Lai el Gordo recordó de pronto que sí, que había ayudado a Wei Zhao a adjudicarse un mapa fragmentario. ¿Sería que la gente que había venido esta vez de la familia Yu iba tras ese mapa? ¿Que lo de la colaboración y los beneficios no eran más que pretextos?

Al pensarlo, Lai el Gordo lo consideró muy probable. Era evidente que Yu Kun había venido con un propósito, y ese propósito era el mapa fragmentario. ¿Qué secreto encerraría aquel mapa?

»Señor Lai, ¿no será que tiene usted mala memoria?«, dijo Yu Kun mirándolo con no poca ironía. »Se adjudicó un mapa fragmentario en la subasta, ¿y no se acuerda?«

»Ya me he acordado.« Lai el Gordo sabía que tampoco podía ocultarlo, así que lo admitió sin más. »Pero en aquel momento lo compré por simple curiosidad, así que, con una pregunta tan repentina como la suya, no me había acordado. En efecto, hay un mapa en un rollo de pergamino.«

»Puesto que el señor Lai ya se ha acordado, muy bien. Entonces, ¿puede decirme para qué compró ese mapa? O, dicho de otro modo, ¿tiene usted en su poder algún otro mapa fragmentario similar?« Yu Kun estaba ya ochenta por ciento seguro de que Lai el Gordo no sabía para qué servía el mapa fragmentario; de lo contrario, cuando le había preguntado antes, no habría puesto esa cara de estupefacción.

»Solo por curiosidad, nada importante; y en cuanto a otros mapas fragmentarios similares, tampoco los he visto«, dijo Lai el Gordo negando con la cabeza.

»¿De veras?« Yu Kun no parecía creerle. Aunque quizá Lai el Gordo ignorara el secreto del mapa fragmentario, si nunca había visto otro similar, ¿para qué comprar una cosa inútil y llevársela a casa?

»Naturalmente que es verdad«, sonrió Lai el Gordo.

»Bien. Siendo así, entrégame el mapa fragmentario y, aun así, te daré un beneficio.« Yu Kun decidió cambiar de estrategia y hacer que Lai el Gordo le entregara el mapa: si el mapa le servía de verdad, no lo entregaría; si no le servía, lo entregaría sin reparos.

»Ah, ¿que me va a dar un beneficio? Entonces, señor Yu, ¿sería tan amable de decirme primero en qué consiste ese beneficio?« Lai el Gordo no aceptó de inmediato, sino que preguntó.

»No hay inconveniente en decírtelo: con que entregues el mapa fragmentario, la exclusiva de distribución de los productos de Farmacéutica del Doctor Guan pasará a manos de Comercio Yushi, nuestra firma.« Yu Kun habló con indiferencia. »A partir de entonces, no tendréis más que sentaros a contar el dinero.«

»¿Eh?« Lai el Gordo miró a Yu Kun con incredulidad. ¿Eso era un beneficio? Vaya apetito el suyo: ¿nada más abrir la boca pretendía quedarse con la distribución nacional de los productos de nuestra empresa? ¿Es que eres tonto, o es que me tomas por tonto?

El éxito de ventas de los productos de Farmacéutica del Doctor Guan era previsible; Lai el Gordo conocía bien la valía de Wei Zhao y también los efectos de los productos. Se podía decir que quien fuera distribuidor ganaría dinero. Y Lai el Gordo no pensaba ceder la distribución: tenía ya una empresa comercial propia, que se había fusionado con Farmacéutica del Doctor Guan y se había convertido en su departamento de ventas; podía perfectamente gestionar sus propios canales, ¿por qué iba a ceder los beneficios a otros?

Cierto era que, si se trataba de una empresa pequeña y desconocida, poder vincularse con Comercio Yushi y contar con él como distribuidor exclusivo le ahorraría toda preocupación por la salida del producto. Los Yu tenían una red de contactos muy amplia; en cualquier lugar, las familias poderosas y los ricos hacendados les concedían atenciones.

Así pues, en circunstancias normales, si la familia Yu se encargaba de la distribución de un producto nuevo, la empresa se ahorraba muchísimos esfuerzos: no solo los gastos de canal y de publicidad, sino también la preocupación por la salida del producto, pues todo quedaba en manos de los Yu.

No obstante, para Lai el Gordo aquello equivalía, sin duda, a una pretensión desmesurada. ¿Dónde estaba el beneficio? ¡Estaba claro que era Yu Kun quien quería sacarle un beneficio a él!

»¿Qué tal? ¿No son unas condiciones bastante buenas?« Al ver el asombro de Lai el Gordo, Yu Kun creyó que se había quedado atónito ante condiciones tan generosas, y no pudo sino sentirse muy satisfecho.

»Je, je. Si se trata de una colaboración de distribución, me temo que no puedo decidir por mi cuenta, porque en Farmacéutica del Doctor Guan ya tenemos un departamento de ventas y gestionamos nuestros propios canales de distribución«, dijo Lai el Gordo con una sonrisa algo apologética. »Ahora bien, si Comercio Yushi desea hacer un pedido al por mayor de algún medicamento para heridas, le ofreceremos un precio muy ventajoso.«

»¿Qué quieres decir?« El rostro de Yu Kun se ensombreció de inmediato. ¡No esperaba que Lai el Gordo fuera a rechazarlo!

¿Que la familia Yu se ofrecía a distribuir los productos de Farmacéutica del Doctor Guan y la rechazaban? Yu Kun sintió que perdía el honor por completo: no solo él quedaba sin dignidad, sino también la familia Yu. ¿Lo que otros suplicaban conseguir, Lai el Gordo lo despreciaba de aquel modo?

¿Acaso no sabía cuán amplia era la red de contactos y canales de venta de la familia Yu? ¿Un producto nuevo que ni siquiera había salido al mercado y ya pretendía crear sus propios canales? En el mercado reinaba ahora el ungüento para heridas del divino médico Kang; ¿una marca nueva pretendía también abrirse camino por sí sola?

Es verdad que en los círculos de la alta sociedad ya te habías labrado cierto renombre, pero si esperabas que el gran público te reconociera, sin los canales de la familia Yu, ¡ve soñando!

»Je, je. Señor Yu, la empresa no es solo mía; yo no soy más que un gerente. Dentro de mis atribuciones, solo puedo tratar el suministro y la venta de productos; en cuanto a la distribución exclusiva, no tengo esa facultad, porque la empresa se fijó desde el principio la pauta de gestionar su propia distribución«, dijo Lai el Gordo encogiéndose de hombros.

»Bien, muy bien. Espero que el señor Lai no se arrepienta de su decisión.« Yu Kun lanzó a Lai el Gordo una mirada rencorosa, pensando para sus adentros: ¿cómo puede este tipo ser tan obtuso?

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